TOP ＞全国の支援事例＞売上ゼロからの新たな飛躍へ創業の夢の実現に向けて商品を開発

売上ゼロからの新たな飛躍へ創業の夢の実現に向けて商品を開発

令和2年3月、自宅兼店舗でアロマ関連事業「Nardium」を開業する。過去に学んだ知識や技術・各種資格を武器に「アロマスクール」「アロマサロン」を軸に事業展開を考えていたが、奇しくもコロナ禍の影響を受けることとなった。売上ゼロを乗り越えるため、新たに同社オリジナルアロマ商品の販売に注力。販売先として、地元などのマルシェを中心にしながら、県内の百貨店だけでなく、県外の百貨店での期間限定出店を行うなど、新たなファンの獲得を目指す。

公開日：2024.03.25　／　都道府県：愛知県　業種：小売課題：売上拡大

Nardium

代表者:杉江恵
住所:〒477-0032 愛知県東海市加木屋町東大堀28-40
連絡先:090-8677-0393
URL:https://www.nardium.com/

公開日：2024.03.25
都道府県：愛知県／業種：小売／課題：売上拡大

Nardium

代表者:杉江恵
住所:〒477-0032 愛知県東海市加木屋町東大堀28-40
連絡先:090-8677-0393
URL:https://www.nardium.com/

相談のきっかけ

創業直後にコロナ禍の影響を受ける夢だったアロマセラピー事業

相談者は、アロマ関連事業に携わった経験を生かした「アロマスクール」と「アロマサロン」の展開を考えていたが、奇しくも創業してまもなく、新型コロナウイルス感染症の拡大により「緊急事態宣言」が発出された。相談者としては、初めての創業であり、事業内容としては対面型が基本となるため、当面の売上のめどが立たずに思案に暮れていた。そうしたなか、地元支援機関で行われている創業相談会にて当拠点の存在を知り、今回の相談に至った。

課題

売上ゼロからの脱却に向け物販への取組

COは、コロナ禍で事業自体が成り立たないと相談を受け、相談者のもつ強みを分析した。すると、アロマセラピーによる代替医療行為が可能なオーストラリアの国家資格(プロフェッショナルクリニカルアロマセラピスト)やアロマセラピーにおける最高峰の国際ライセンスである「IFA国際アロマセラピスト連盟認定アロマセラピスト」を保有しているなど、相談者には同業他社にない技術力と経験といった大きな「強み」があると判断。また、アロマスプレー類の製造に必要なのは、アロマオイルと無水エタノール、精製水と入手しやすいものである。相談者の知識を生かせば、品質の高い商品がすぐに開発・販売できるため、物販に高い可能性があることに気付く。コロナ禍での消毒やストレス解消ケアとしてのニーズが十分あり、顧客獲得可能性が高いと判断し、商品の開発・販売に向けて取り組むこととなった。

支援内容

売上獲得に向けたオリジナル商品の開発・販売

商品開発に際し、相談者のもつアロマセラピーの高い知識・技術を活用し、他社では難しい多種類のブレンド調香を行い、商品の差別化を図った。COは購入者視点に立つ重要性を説くとともに、調香のアドバイスを実施した。さらに商品パッケージやロゴマークの作成、商品名の考案についてもサポートした。売価設定では、相談者がこれまであまり原価率などを意識していなかったため、適切な原価率による値付けについて提案した。販路はマルシェの情報を収集。マルシェ出店では相談者の人脈も広がり、県内外の百貨店の期間限定出店などへとつながった。

支援の成果

オリジナル商品により物販売上は170%増

今回開発した商品は、SNS活用などによりネット検索でも上位表示され、認知度も向上。マルシェ出店で人的ネットワークが拡大したことで出店機会も増え、物販部門の売上は、令和4年には前年比170%増を達成した。令和5年8月、新たに小規模事業者持続化補助金を活用して蒸留工場を整備したことで、さらなるオリジナル商品開発を追求し、積極的に県外への売上拡大を図っていく。

事例を振り返って

・相談者の「強み」を分析し、物販に可能性を見出す

・原価管理したオリジナル商品を開発

・ブランディングにより販路はマルシェや百貨店を選択

相談者の声

COが一緒になって新規物販部門の各種提案を顧客視点で考えていただいたおかげで、オリジナル商品の開発・販売に至ることができました。幾度となく相談させていただきましたが、相談する度に経営というものを知り、経営者としての自信につながり、夢実現の後押しとなりました。本当にありがとうございました。

支援した拠点

愛知県よろず支援拠点